Vida Ágitól a szöveg, ami a Facebookon jelent meg:
Bátor reklámszövegíró mentette meg
a nagy márka drága termékét a bukástól.
Inspiráló sztori, ha gátlásos vagy, amikor
a terméked áráról van szó:
----
A hetvenes években a L'Oreal egy új hajfestékkel szeretett volna betörni az amerikai piacra, de a termékük sokkal drágább volt, mint a konkurens hajfestékek. Mit lehet tenni? Lázasan ment az ötletelés. Elegáns nőket, szép képeket akartak mutatni a reklámban vagy tudományos eredményeket, amikből kiderül, miért is sokkal jobb az ő termékük, de valahogy egyik ötlet sem volt az igazi.
Végül Ilon Specht, a reklámügynökség szövegírója ezt a szöveget írta:
"A világ legdrágább hajfestékét használom. Preference L'Oreal.
Nem érdekel mennyibe kerül. A hajammal törődöm.
Nem csak a szín számít, ám azt elvárom, hogy nagyon jó szín legyen.
Még többet ér a hajam tapintása: lágy és selymes, de dús hatású.
Jó érezni, ahogy a nyakamhoz ér. Szívesen adok ki többet a L'Oreal festékért.
Mert megérdemlem."
Most akkor olvasd végig megint és vedd észre benne a lényeget:
- nem titkolja el a magas árat, hanem kiemeli,
- nem logikus érvekkel akar meggyőzni, hanem a vevőt emeli a középpontba,
- nem hasonlítja máshoz, hanem egy új kategóriába pozicionálja a terméket,
- és a végén még ott van az a kis csavar is, ami azóta a cég szlogenje lett :)
A te reklámod hogyan hangozna "L'Orealosítva"?
Bátor reklámszövegíró mentette meg
a nagy márka drága termékét a bukástól.
Inspiráló sztori, ha gátlásos vagy, amikor
a terméked áráról van szó:
----
A hetvenes években a L'Oreal egy új hajfestékkel szeretett volna betörni az amerikai piacra, de a termékük sokkal drágább volt, mint a konkurens hajfestékek. Mit lehet tenni? Lázasan ment az ötletelés. Elegáns nőket, szép képeket akartak mutatni a reklámban vagy tudományos eredményeket, amikből kiderül, miért is sokkal jobb az ő termékük, de valahogy egyik ötlet sem volt az igazi.
Végül Ilon Specht, a reklámügynökség szövegírója ezt a szöveget írta:
"A világ legdrágább hajfestékét használom. Preference L'Oreal.
Nem érdekel mennyibe kerül. A hajammal törődöm.
Nem csak a szín számít, ám azt elvárom, hogy nagyon jó szín legyen.
Még többet ér a hajam tapintása: lágy és selymes, de dús hatású.
Jó érezni, ahogy a nyakamhoz ér. Szívesen adok ki többet a L'Oreal festékért.
Mert megérdemlem."
Most akkor olvasd végig megint és vedd észre benne a lényeget:
- nem titkolja el a magas árat, hanem kiemeli,
- nem logikus érvekkel akar meggyőzni, hanem a vevőt emeli a középpontba,
- nem hasonlítja máshoz, hanem egy új kategóriába pozicionálja a terméket,
- és a végén még ott van az a kis csavar is, ami azóta a cég szlogenje lett :)
A te reklámod hogyan hangozna "L'Orealosítva"?
Megjegyzések
Megjegyzés küldése